黄大心水,六合号码对照生俏,茶湾港料《另版》

黄大心水,六合号码对照生俏,茶湾港料《另版》,彩卷后庄(保证香港版),黄大仙透码。

 

也买网:做No1才有活路

2019-04-12 23:42

  也买网董事长袁疆穿梭在数百名来宾中间,频频举杯,觥筹交错间掩饰不住他的成就感。他是此次派对的主人,这里是他的主场。

  两年前,他领衔创立也买网。今天是也买网的两周岁生日。在派对开始前,他正式宣布公司已获得第二轮风险投资,金额为1000万美元。客户和资本市场对他养育的这个“孩子”青睐有加,他没有理由不高兴。

  “一支好的葡萄酒至少需要两次换瓶,现在我们参与进来,就是也买网的二次换瓶。”曼图宏业执行副总裁萧伟业对也买网的前景十分看好,“作为投资人,我相信我们会品尝到这瓶葡萄酒的美味。”

  今年3月底,也买网刚刚获得来自DCM的第一轮金额为300万美元的风险投资。不到3个月,也买网就获得两轮金额不菲的投资,可谓是风投宠儿。

  参与了两轮投资的DCM董事合伙人林欣禾表示,DCM最看重也买网的是其独特的商业模式和创业团队。“也买网团队是一群有理想的人,他们试图改变中国中产阶级的消费习惯,执行能力也很强。也买网的毛利高、市场空间大、成长性好,前途不可限量。”

  在林欣禾看来,中国中产阶级的消费习惯正在悄然发生变化,也买网踏准了时代变化的节奏,“以前大家都是白酒一杯干,现代人越来越时尚,连老牌国企的老总也学会喝红酒了!”

  DCM此前曾投资过途牛网、麦包包、当当网等公司,在电子商务投资方面经验丰富。与此相比,曼图宏业则很少涉足电子商务,此前重点关注的领域为新材料、新能源行业。

  萧伟业本人很喜爱葡萄酒,在品酒上造诣颇深。今年4月份,萧伟业与一个朋友聊天时,偶然谈起葡萄酒电子商务的问题。他的这位朋友做生意很精明,在上海拥有四家酒庄,专门做葡萄酒的生意。“懂酒的人都要看一看、闻一闻才能放心购买,网站不能解决这个问题。此外,葡萄酒不能空运,物流时间长、费用大,不适合电子商务。”

  朋友对酒类电子商务嗤之以鼻,但萧伟业却从中发现了商机,“他这么聪明的人都不愿意干,说明这正是一片蓝海!”

  后来在林欣禾的建议下,萧伟业对也买网进行了考察,发现公司盈利模式非常好,于是果断决定投资。

  “在酒类和茶类电子商务公司中,也买网不仅是最好的,而且是最大的,这一点很重要。在垂直类网站中,只有做No.1才有生存空间,第二名就是死路一条。”林欣禾总结,货源和物流是电子商务的门槛。电子商务表面做信息流,实际则对线下采购议价能力及物流配送有着很高的要求。“如果你能比线下品类更丰富,还能让消费者很快拿到,那你就赢了。”

  投资人希望也买网能借助这两轮风投进一步巩固行业地位,迅速建立起竞争的壁垒,让试图进入茶酒类电子商务的其他公司望而止步。

  对于连续两轮的投资用途,袁疆透露,将运用于也买网会员制的进一步完善和扩充,提升客户体验满意程度,同时在“也买酒”和“也买茶”的基础上扩充更多的产品线。

  此外,由于葡萄酒不能空运,目前除上海、北京之外的其他城市的客户,不能在两天之内收到订购的产品。也买网准备在广州、成都、西安、武汉建立高标准分仓,进一步完善物流网络建设。

  也买网并不是袁疆第一次的创业尝试。2001年,袁疆在上海创立了数据库营销公司“罗维互动”,并在B2C领域的专业数据库营销方面积累了多年的经验。2007年,罗维互动被全球著名的商业信息服务机构邓白氏所收购。随后,袁疆带领罗维互动原CFO刘君、CTO孙献文集体辞职,再次创业。

  这一次,他将眼光集中在B2C电子商务上。在市场调研阶段,袁疆发现,综合性电子商务公司毛利率低、初期投入大、市场竞争惨烈,并不适合自己进入。最终,他和他的团队决定建立一个“垂直电子商务网站联合体”也买网,定位于为中产阶级家庭提供高品质的产品,目前旗下运营“Yesmywine也买酒”和“Yesmytea也买茶”两个网站,分别专注于原装进口葡萄酒和高品质茶品两大消费领域。今年第四季度,他们还将开拓除茶、酒之外的第三条产品线。

  “毛利高、竞争对手少,仓储物流门槛很高,此外,葡萄酒市场上并没有特别强势的品牌,经销商议价能力相对比较强。这是我们首先选择葡萄酒着手的原因。”也买网总裁刘君说,葡萄酒的毛利率可达到70%,但为了赢得客户、建立品牌,也买网在定价上并不追求如此高的毛利,目前也买网酒类产品的毛利率维持在40%左右。

  葡萄酒对仓储物流要求很高,也买网不惜巨资,先后在北京和上海建起两个恒温恒湿、光线昏暗,适于红酒和茶叶储存的大型仓库,并专门设计出一种“防冲爆”的运输包装。

  为了保证产品的质量,也买酒的每一款酒都有原产地证明,如果客户提出要求,他们还会在48小时内将报关材料快递给客户。此外,也买酒每周推出的十几款新酒会经过专业选酒团队、也买网普通员工盲品、会员品酒会等四重筛选,每轮淘汰掉50%,最终在综合性价比等各种因素之后才在网上销售。另一方面,即便对于一些非常小众的酒品,也买网也会一直保持库存。

  2009年9月,也买酒月销售额突破300万元,成为中国最大的网上葡萄酒商城。经过两年的苦心经营,目前也买酒经营的葡萄酒品种已达到1600种,月销售额已达到800万元,今年销售额有望过亿。

  在葡萄酒市场初战告捷之际,也买网又将目光集中到茶叶上。2009年8月,也买茶正式成立并上线万,成为网上最大的茶品商城。

  也买茶的茶品包括传统中国茶,如绿茶、红茶、乌龙茶等,此外还有油切乌龙茶等自主研发的产品。6月22日,在两周年庆上,也买网发布了其独家引进的新品:有机桑抹茶。这种茶在台湾和日本极为流行,但在中国大陆,目前仅也买网独家经营。

  虽然也买茶和也买酒业绩增长态势喜人,但目前公司尚处于亏损状态。不过,对此,投资人林欣禾并不着急,他坦言“不追求也买网很早就实现盈利”,并对公司未来盈利前景充满信心。

  在林欣禾看来,建立品牌、巩固江湖地位才是也买网目前的战略任务。对此,袁疆深有同感。今年第四季度,也买网将开拓茶、酒之外的第三条产品线,在具体产品尚未透露的情况下,绝杀平特五不中不妨将其称为“也买X”。将也买酒、也买茶的品牌效应迅速扩大到“也买X”等更多的产品线上,正是也买网的品牌策略之一。